Как использовать интернет для роста программы сетевого маркетинга?
В отношении world wide web - наиболее динамичного средства сообщения в мире - компании сетевого маркетинга ведут себя совершенно неправильно.
Они:
- Либо запрещают независимым дистрибьюторам использовать интернет,
- Либо игнорируют интернет, говоря дистрибьюторам: "разбирайтесь с этим сами!".
И то и другое глупо.
Почему вы должны интегрировать world wide web в ваш маркетинг?
Привлекая дистрибьюторов нижнего уровня, вы должны генерировать постоянный поток новых потенциальных покупателей, и должны доставить свой коммерческий материал - быстро и недорого. World wide web выполняет эти задачи.
Поток потенциальных покупателей.
Знаете ли вы скорость роста интернет? Каждые пять месяцев он удваивается в размере. В то время как никто точно не знает, сколько людей имеет доступ к интернет, оценки варьируются от 20,000,000 до 60,000,000. Еще десятки миллионов получат доступ в следующей декаде. В пределах следующих 15 лет на интернет будет столько людей, сколько сейчас имеют телевизор. Будет 5 миллиардов world wide web сайтов! По крайней мере 1/3 всемирного бизнеса будет проводиться через world wide web.
Более того, потенциальные покупатели на world wide web - именно те люди, с которыми стоит иметь дело. Именно поэтому вам необходим интернет. Тот факт, что интернет требует компьютер, ежемесячную плату доступа, и т.д., отпугивает тех, кто причиняет вам столько головной боли жалобами и бездействием. Кроме того, интернет апеллирует к людям с высокими умственными способностями и любознательностью - именно к тем, к кем приятно иметь дело.
Быстрее доставьте им коммерческий материал!
Многие люди в mlm все еще работают по старинке: ждут звонков клиентов, составляют и печатают брошюры, клеят марки, отправляют по почте - это все трудоемко, дорого, и медленно!
Если вы на интернете - извлеките выгоду как из электронной почты, так и из собственного world wide web сайта. Вы сможете создать маркетинговую связь, содержащую все, в чем нуждается потенциальный покупатель - подробную информацию относительно ваших товаров и их преимуществ, плана оплаты, компании, вашей собственной организации, и почему люди должны присоединиться к ней, свидетельства и формы.
Вы можете:
- Послать документы по электронной почте,
- Направить потенциального клиента на свой world wide web сайт, где он сможет получить доступ ко всей информации - и действовать в удобное для себя время.
Ваш собственный world wide web сайт и использование его для организационного роста и увеличения комиссиионных.
Итак, вы решили выйти на интернет. Вопрос, однако, не только в том , как попасть на интернет, но и как вы позиционируете каждого члена организации на интернете - для максимальной прибыли и пользы.
Шаг 1: приобретите собственный world wide web домен.
Домен - wwwвашеимя.com - это ваша собственная часть интернет. Вы можете использовать столько места, сколько захотите, но 20 мегабайт - достаточно для начала. Это количество места позволит вам загрузить до 1,500 страниц материала. Вы сможете также продавать другим людям world wide web сайты на своем пространстве, и даже создавать свои собственные виртуальные адреса электронной почты. Это - часть интернет в вашем полном владении.
Сколько вы заплатите за эту кибернетическую недвижимость? Цены отличаются на порядки. Мы рекомендуем, чтобы вы учли не только стоимость мегабайт, но и свои потребности в технической помощи и обслуживании. Короче говоря, вы должны купить домен у поставщика (провайдера) интернет - услуг с полным обслуживанием.
Шаг 2: создайте маркетинговую связь, которую ваш дистрибьютор нижнего уровня сможет имитировать и дублировать.
Вы преуспеете в сетевом маркетинге только постольку, поскольку создадите систему, которую каждый дистрибьютор нижнего уровня сможет дублировать. Эта истина, очевидно, не проникла в офисы "важных шишек", управляющих сегодняшними mlm компаниями. Их отношение к вербовке такое: " это ваша проблема ". Если вы не верите - посмотрите на то, что они дали вам для вербовки нижнего уровня. Скорее всего - ничего!
Таким образом, вы должны сами создать не только маркетинговую связь, которую будете использовать на интернет, но и маркетинговую связь, которую будет использовать каждый ваш дистрибьютор нижнего уровня.
Вот информация, которую вы должны обеспечить:
- Ваш товар. Каков он, какие выгоды он обеспечивает, какое тому доказательство?
- План оплаты. Люди должны знать, как они смогут заработать - тем что вы рекомендуете.
- Компания. Чем она хороша?
- Организационная поддержка. Какие виды поддержки вы или компания обеспечиваете дистрибьютору нижнего уровня?
- Свидетельства от удовлетворенных пользователей. Большинство людей не любят испытывать все на себе, они любят ходить там, где уже прошли другие.
- Официальные формы и подробности.
- Электронные формы запроса информации, бланки заказа по факсу, по почте, или по интернет.
- Гостевая книга - чтобы вы смогли зафиксировать демографические данные о посетителе, установить обратную связь с клиентом, поощрить взаимодействие, создать список рассылки информационного бюллетеня по электронной почте, и т.д.
Заметьте: составляя список рассылки по электронной почте, предоставьте посетителю выбор: хочет ли он быть в вашем списке рассылки, или нет.
Первая страница вашего world wide web сайта должна включать гиперссылки, которые позволят потенциальному дистрибьютору увидеть все, что вы предлагаете, и выбрать то, что он хочет узнать - в том порядке, в котором он захочет. Это сильно отличается от традиционной рекламы, которая вынуждает потенциального клиента читать объявление сверху донизу, и просит, чтобы он ждал информации, в которой он нуждается немедленно!
Как только вы организовали этот материал, вы должны заставить вашу компанию использовать его. Они, вероятно, будут долго раздумывать - но, в результате, вы будете иметь world wide web сайт, который лучше, чем все прежние методы, продвинет вашу компанию.
Поместите на интернет своих дистрибьюторов нижнего уровня.
Одна из самых больших ошибок в сетевом маркетинге - подписать дистрибьютора нижнего уровня, и бросить его на произвол судьбы!
Если вы не дадите вашим людям систему, которую они смогут скопировать, и если вы не гарантируете им источники поддержки - вы обрекаете их на провал.
Те, кто управляет отделом маркетинга вашей компании, не поняли этого (если бы они поняли, они бы помогли вам!) Именно поэтому вы должны поместить на интернет каждого нового человека, и заставить интернет работать на них.
Большинство людей, с которыми вы будете говорить, не будут знать об интернет почти ничего. Они будут думать, что это для "технически продвинутых" что это - "трудно" и "дорого". Короче говоря, многие люди, с которыми вы будете говорить о world wide web, будут плохо информированы.
Вы можете рассказать о быстром росте интернет, и о том, как новичок может получить пользу - даже не имея компьютер, не зная ничего о сети, и не умея пользоваться ею.
Как это возможно?
- Получить собственный сайт,
- Использовать маркетинговый комплект, который может быть получен на вашем world wide web сайте, для связи с клиентом,
- Следовать руководствам - чтобы гарантировать, что каждый, кого он подписывает, делает точно то же самое.
Заметьте: именно здесь видна польза поставщика полного набора услуг интернет. Поставщик может взять всю информацию с вашего сайта, создать сайт вашего дистрибьютора, поместить на него номер дистрибьютора, и вообще все наладить. Это - прибыль и польза - для каждого!
Позаботьтесь о том, чтобы каждый человек в вашей организации - не только имел сайт на вашем world wide web домене, но и продвигал его - ежедневно!
В значительной степени, маркетинг - игра чисел. Именно поэтому вы должны удостовериться, что все ваши люди пользуются следующими методами маркетинга:
- World wide web сайт должен быть зарегистрирован на всех поисковых системах. Имеется множество таких систем (wwwyahoo.com, wwwaltavista.com и другие).
- Поместите ваш url адрес - wwwвашеимя.com - на все материалы, которые ваши потенциальные покупатели и клиенты будут видеть - включая почтовую бумагу, конверты, коммерческие материалы , объявления, и т.д. Убедитесь, что включили краткое объявление, например: "заработайте $ 140,000 в год.6" затем - ваш url. Другими словами, укажите людям причину посетить ваш world wide web сайт!
- Продвигать компанию на интернет. Ежедневно отправляйте сообщения в телеконференции (newsgroups). Сейчас на интернет - более чем 26,000 телеконференций (newsgroups). Обратите внимание на телеконференции с индексом alt (альтернативные) и misc (разное). Изучайте наше руководство r8006. Эти группы настроены очень "предпринимательски", и маловероятно, что ваши объявления возбудят "spam" от пользователей, которые не думают, что ваше сообщение соответствует теме телеконференции. Ищите как русскоязычные, так и англоязычные группы - распространяйте сведения по всему миру! Это - ваша бесплатная реклама.
Вот несколько мест, которые стоит посетить, и поучиться тому, как это делают профессионалы : (группы англоязычные, мы не знаем ни одного русскоязычного форума, на который стоило бы потратить время)
alt.ad
alt.america.online
alt.bbs.ads.
alt.bbs.internet
alt.biz.misc
alt.business
alt.business.home
alt.business.home.pc
alt.business.misc
alt.business.multi-level
alt.make.money
biz.mlm
Есть сотни и сотни других, которые вы найдете, использовав ключевые слова в любой из поисковых систем. Вы можете также поместить сотни бесплатных объявлений, зайдя на сайт wwwrambler.ru и введя ключевые слова "доска объявлений". Этот сервер предоставит вам список множества русскоязычных досок бесплатных объявлений, на которых вы сможете разместить рекламу своей компании. К тому моменту, как вы закончите помещать бесплатные объявления, настанет время перейти к началу списка - так как большинство этих досок позволяет вашему объявлению оставаться там 7-30 дней. Возобновите объявление.
Имейте в виду, что число и тип телеконференций, досок объявлений, и бесплатных ссылок - постоянно меняется. Это означает, что вы должны постоянно обновлять свои сведения.
Много работы? Не очень! - если ваш нижний уровень постоянно растет, и вы просите дистрибьюторов нижнего уровня - сотни, затем тысячи, затем десятки тысяч людей делать эту работу самостоятельно - увеличивая организацию и свои комиссионные!
Если вы используете эту систему, где каждый дистрибьютор нижнего уровня имеет собственный world wide web сайт внутри вашего домена, где каждый сайт использует ваши коммерческие материалы, где каждое лицо делает хотя бы минимальное количество действий по продвижению программы, ежедневно используя простые, недорогие средства, описанные выше - доход всех заинтересованных участников будет гигантским.
Большие деньги зарабатываются потому, что умные люди следят за тенденцией развития рынка. Сейчас это - поразительный рост интернет. Вы не должны быть ученым, чтобы понять: если в течение следующих нескольких лет маркетинговая среда вырастет от нескольких десятков миллионов до нескольких миллиардов пользователей, если вы должным образом позиционированы на рынке, и используете все доступные средства, вы заработаете больше, чем сможете потратить.
Mlm нуждается в этом. В последнее время сетевой маркетинг буксует. Каждый год сотни тысяч выбывают, разочаровавшись в обещаниях, скудных доходах, в эгоистичных, жадных руководителях компании, и в спонсорах верхнего уровня, которые не могут помочь, потому что сами многого не знают. Интернет может решить эти проблемы - и принести много денег!
Статья взята с newhomebiz.net.ru